“再來一瓶”有幾個(gè)關(guān)鍵因素使得市場(chǎng)推廣人員對(duì)其

　　對(duì)“再來一瓶”不太熱情的只有一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是銷售渠道，經(jīng)銷商、超市、小賣部。事實(shí)證明這也是為什么“再來一瓶”展開以來，屢遭詬病的地方，兌獎(jiǎng)難，難兌獎(jiǎng)。原因說起來有點(diǎn)復(fù)雜，簡(jiǎn)單地說，就是銷售渠道是希望他進(jìn)的每一瓶飲料都是可以賺錢的，這是很好理解的，但“再來一瓶”活動(dòng)下的進(jìn)貨就不是這樣了，渠道進(jìn)一批飲料，廠家按中獎(jiǎng)比例搭贈(zèng)相同概率的產(chǎn)品，組成這一批貨的總發(fā)貨量，表面上看經(jīng)銷商用相同的錢進(jìn)了更多的貨，而事實(shí)上這些多的貨最后都是要以兌獎(jiǎng)的形式給消費(fèi)者的。經(jīng)銷商和零售終端事實(shí)在這中間充當(dāng)了一個(gè)義務(wù)搬運(yùn)工的角色，沒有利潤(rùn)，也沒有空子可鉆。除了這種形式，也有飲料品牌是用人員去終端收集兌獎(jiǎng)瓶蓋，然后被上對(duì)應(yīng)數(shù)量的飲料，工作海量，相當(dāng)麻煩。所以對(duì)這種“利國(guó)利民”的促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商和超市都沒有本能的興趣。如果加上廠家自身布署、執(zhí)行、督促、服務(wù)不到位，最后就會(huì)反映出來不好兌獎(jiǎng)了，就會(huì)被媒體和消費(fèi)者罵得一踏糊涂。

　　但從總體上來看，所有這些都不是障礙。從現(xiàn)在的情況來看康師傅今年繼續(xù)推20億瓶贈(zèng)飲，而且全線產(chǎn)品線推廣此活動(dòng)，其它所有大品牌都有類似活動(dòng)，而且很多小品牌也跟風(fēng)“再來一瓶”，這一方面說明此活動(dòng)效果很好，另一方面也說明市場(chǎng)人員才思枯竭，沒有突破。特別是一些小品牌也用“再來一瓶”，東施效顰，其實(shí)效果相當(dāng)有限，Y現(xiàn)在看不出來現(xiàn)在市場(chǎng)上有什么更好的促銷形式可以替代“再來一瓶”。